PPC reklama | Martin Sobek | 3. 4. 2017
Zvažujete kampaň v Google Ads? Určite vás zaujíma výška nákladov. Jednoznačnú odpoveď však nedostanete. Nedá sa dopredu presne povedať, koľko by ste mali minúť, aby bola reklama efektívna.
Koľko stojí reklama na Googli? Nováčikovia v PPC reklame často kladú podobné otázky. Nie je na tom nič zvláštne. Pri každej podobnej investícii vopred zisťujete, koľko peňazí budete potrebovať.
Ale prečo ani PPC špecialisti nevedia vždy spoľahlivo odporučiť vhodný rozpočet? Google Ads ponúka len historické údaje, z ktorých môžete vychádzať. Realita však býva iná. Trh sa zmení, pribudne konkurencia. To všetko rozhoduje o cenách.
Úspech kampaní v Google Ads ovplyvňuje veľa faktorov. Jedným z nich je rozpočet. Inzerenti si však často myslia, že vysoký rozpočet im zaručí zisk.
Keď si na PPC kampane vyčleníte dostatok peňazí, nie je to chyba. Môže vám to výrazne pomôcť pri preskakovaní konkurencie. Ale rozpočet nie je všetko. Dôležitejšia je relevantnosť reklamy. S nižším rozpočtom môžete poraziť menej relevantnú reklamu s vyššou cenovou ponukou.
Po prvé. Po druhé. Predané. Princíp aukcie je každému jasný. Aj Google Ads funguje na aukčnom systéme. Vysoko kvalitné reklamy odmeňuje nižšími cenami a lepšími pozíciami.
Ako prebieha aukcia v Googli? Ak to zjednoduším, takto:
1. Zadáte výraz do Googlu.
2. Systém preráta hodnotenie reklám, ktoré môže zobraziť pri danom výraze. Určujú ho dva základné faktory: cenová ponuka a skóre kvality. Najlepšia kombinácia vyhráva.
3. Google vyhodnotí, ktoré reklamy zobrazí a v akom poradí. Na niektoré výrazy nikto neinzeruje. Preto na ne nezobrazí žiadne reklamy. Alebo usúdi, že organické výsledky pomôžu používateľovi viac ako platené. Vtedy môžu byť reklamy až na konci výsledkov vyhľadávania.
4. Systém určí pozície reklám, ale aj ceny za kliknutie. Koľko zaplatíte vy? Závisí od hodnotenia reklamy hneď pod vami a vášho skóre kvality.
Čo z toho vyplýva? Ak chcete ušetriť a dosiahnuť úspech, zlepšujte kvalitu kampaní. A hlavne skóre kvality kľúčových slov.
Hneď na úvod si stanovte, koľko môžete minúť na PPC reklamu. Ideálne za mesiac. Rozpočet si určíte ľahšie, keď budete presne vedieť, za čo všetko zaplatíte.
S akými nákladmi treba rátať v Google Ads?
Základ je dobiť kredit v účte Google Ads. Bez neho vám systém nespustí kampaň. Nezobrazí vaše reklamy. Z kreditu sa odratávajú ceny za kliknutia.
V nastaveniach si vyberiete manuálne alebo automatické platby. Pri automatických vám systém sám stiahne peniaze z karty. Pri manuálnych musíte dobíjať kredit vy.
Nováčikom odporúčam manuálne platby. Máte pri nich väčšiu kontrolu nad kreditom. Ale nastavte si aj upozornenia na vyčerpanie rozpočtu. Inak prídete o zobrazenia reklamy, a zrejme aj o zákazníkov.
Na konci kalendárneho mesiaca vám Google vystaví faktúru s prehľadom nákladov. Nájdete ju v sekcii Nástroje a nastavenia – Fakturácia – Dokumenty. Môžete si ju stiahnuť v PDF.
Každý inzerent, ktorý vložil peniaze na účet Google Ads, je podľa zákona povinný zaplatiť DPH vo výške 20 %.
Príklad: V júni 2022 dobijete účet sumou 300 eur. Do 25. júla 2022 musíte podať daňové priznanie a zaplatiť daň z pridanej hodnoty vo výške 60 eur. Platí to aj pre inzerentov, ktorí nie sú registrovaní ako platcovia DPH.
Niektorí inzerenti si kampane nastavia a spravujú sami. Potrebujete na to aspoň základné znalosti a skúsenosti. A hlavne čas. Nejde o jednoduchú vec, ktorú zvládnete za pár minút.
Myslíte to s PPC vážne? Venujte sa kampaniam naplno. Alebo ich nechajte odborníkom. Inak prídete o optimalizáciu, vďaka ktorej sú také efektívne.
Využívanie PPC špecialistu sa vám môže zdať drahé. Zvážte, či sa vám práca odborníka oplatí vzhľadom na jeho cenu, vaše ciele a rozpočet. Ale zároveň triezvo posúďte svoje schopnosti a časové možnosti.
Dobili ste svoj kredit v Google Ads. Teraz sa musíte naučiť, ako ho účinne využívať. Rozpočet máte plne pod kontrolou. Hocikedy si pozriete stav kreditu a všetky náklady.
Úspešnosť kampaní môžete ľahko zmerať a vyhodnotiť. Všetky výdavky máte na jednom mieste. Google Ads vám zobrazuje aj cenu za konverziu: náklady na zisk jedného zákazníka alebo aspoň dopytu.
Mesačný rozpočet nezadávate priamo do účtu Google Ads. Je to len suma, ktorú si vyčleníte na inzerciu.
Keď začínate s kampaňou, môžete ju rozbehnúť s testovacím rozpočtom. Ešte neviete, koľko získate kliknutí a aké budú ich ceny. Môžete to odhadnúť podľa historických údajov v Plánovači kľúčových slov, ale prax býva často iná.
Testovaním zistíte, či nízky rozpočet nebráni zobrazeniam. A rozhodnete sa, či ho treba zvýšiť, alebo nie.
Váš mesačný rozpočet sa odvíja od cieľov, ktoré ste si zvolili. Musí byť dostatočný, aby ste tieto ciele naplnili. Alebo je tu druhá možnosť: upravte svoje ciele podľa rozpočtu.
Bez adekvátneho rozpočtu sa nedočkáte želaných výsledkov. Priemernú cenu za kliknutie a cenu za konverziu môžete postupne znižovať. Ale nepôjde to hneď od začiatku. Najprv zistite, čo platí na vašich zákazníkov. Až potom optimalizujte náklady.
Rozpočet závisí aj od konkurencie. Ste nový inzerent, máte veľa konkurentov a chcete ich preskočiť? Nebude to lacné.
Keď si nemôžete dovoliť vysoký rozpočet, zamerajte sa na jeho efektívne čerpanie. Jednou z možností je inzerovať na kľúčové slová, ktoré používatelia hľadajú na konci nákupného procesu. Čím konkrétnejší výraz, tým bližšie k nákupu.
E-shopy majú sťaženú situáciu. Ak ponúkate stovky až tisícky produktov, rozpočet vás môže výrazne brzdiť. Ako to vyriešiť? Inzerujte len na vybrané produkty:
Predídete tým rýchlemu vyčerpaniu rozpočtu. Nemusíte mať desiatky kampaní a reklamných skupín pre celý e-shop.
Ako zaistíte, že mesačný rozpočet neminiete skôr ako za mesiac? Premietnite ho do denných rozpočtov kampaní.
Denný rozpočet určíte v základnom nastavení kampane. Plánované mesačné náklady vydeľte číslom 30,4 – to je priemerný počet dní v mesiaci za rok.
Príklad: Mesačný rozpočet si stanovíte na 300 eur a kredit dobijete touto sumou. Mesačný rozpočet vydelíte číslom 30,4 a vyjde vám 9,86. To by mal byť váš celkový denný rozpočet. Google to zariadi tak, aby vaše náklady v danom kalendárnom mesiaci neprekročili sumu 300 eur.
Systém používa denný rozpočet ako priemer. Nedodržiava ho na cent presne. Každý deň ho môže prekročiť až dvojnásobne. Inokedy ho však obmedzí na nižšiu sumu.
A čo sa stane, keď sa denný rozpočet minie? Google jednoducho prestane zobrazovať vaše reklamy v daný deň.
Ak máte viac kampaní, rozdeliť denný rozpočet rovnomerne nie je ideálne. Niektorým kampaniam určte vyššiu prioritu. Hlavne tým, od ktorých čakáte lepšie výsledky a vyšší zisk.
S denným rozpočtom vám pomôžu tieto 3 tipy:
1. Pozor na kampane obmedzené rozpočtom. Oberáte sa o zákazníkov. A to aj vtedy, keď je váš kredit tesne pred vyčerpaním. Google začne šetriť a zobrazovať reklamy zriedkavejšie alebo na nižších pozíciách, aby vám kredit vydržal.
Úspešné kampane nesmú byť obmedzené rozpočtom. Sledujte stĺpec Podiel stratených zobrazení vo vyhľadávaní (rozpočet). Zistíte, o koľko percent zobrazení ste prišli kvôli obmedzenému rozpočtu.
2. Zvýšte denný rozpočet kampaní, ktoré fungujú. Niektorí inzerenti robia základnú chybu. Google Ads im vynáša, majú výbornú mieru prekliknutia aj konverzný pomer. Napriek tomu prehnane znižujú náklady.
Ak má kampaň dobré výsledky, investujte do nej viac. Získate viac zobrazení a máte šancu prilákať nových zákazníkov. Hľadajte bod, v ktorom bude kampaň najziskovejšia.
3. Sledujte, ktoré hľadané výrazy čerpajú váš rozpočet. Niekedy sú úplne nerelevantné. Súvisí to hlavne so zhodami kľúčových slov a nastavením vylučujúcich kľúčových slov.
Koľko zaplatím za kliknutia? Tradičná otázka nováčika v PPC reklame.
Za kliknutie zaplatíte zopár centov až niekoľko eur. Keď cielite na slovenský trh, ceny sú v priemere nižšie. Zahraničie je drahšie.
Presnejšie sa ceny za kliknutie nedajú zovšeobecniť. Líšia sa v každom segmente. Závisia od:
Cenu za kliknutie môžu ovplyvniť aj vaši konkurenti. Ak predražia kľúčové slová, na ktoré inzerujete, aj vy zaplatíte viac, aby ste si udržali pozície.
Čím väčšia konkurencia, tým vyššie ceny za kliknutie. Najdrahšie kľúčové slová v Google Ads sú tie najviac konkurenčné. Naopak, longtailové kľúčové slová sú lacnejšie.
Aby ste za kliknutie zaplatili len toľko, koľko si môžete dovoliť, pri manuálnej cenovej stratégii zadáte predvolenú cenovú ponuku. A to na úrovni reklamnej skupiny alebo kľúčového slova. Ide o najvyššiu možnú sumu, ktorú miniete na jedno kliknutie.
Za kliknutie často zaplatíte menej, ako ste nastavili. Nie viac. Aj tu sa však nájdu výnimky.
Príklad: Predvolenú cenovú ponuku pre kľúčové slovo ste nastavili na 0,50 eur. Ale zároveň ste zvýšili cenovú ponuku pre mobilné telefóny o 50 %. Za kliknutie v mobile tak môžete zaplatiť až 0,75 eur.
Podobná úprava cenovej ponuky sa netýka len zariadení. Môžete ju zvýšiť aj v oblastiach a časovom rozvrhu. V Plánovači kľúčových slov ľahko zistíte, koľko percent vyhľadávaní môžete čakať z počítačov, mobilov a tabletov. A v ktorých mestách alebo regiónoch máte najviac potenciálnych zákazníkov.
Ceny za kliknutie teda môžete zadať manuálne. Alebo ich necháte na Google. Pri automatických cenových stratégiách systém sám nastaví ceny tak, aby ste dosiahli čo najlepšie výsledky. Znie to lákavo, ale pri manuálnej stratégii máte väčšiu kontrolu nad cenami za kliknutie.
Pri manuálnej voľbe cenových ponúk vám pomôžu stĺpce na karte Kľúčové slová. Zo sekcie Atribúty pridajte stĺpce:
Google Ads zobrazí odhady cenových ponúk pri vašich kľúčových slovách. Môžete ich takto upraviť. Ale berte ohľad aj na ciele, ktoré chcete reklamou dosiahnuť.
Okrem nadpisu reklamy môže používateľ kliknúť aj na odkaz na podstránku alebo vaše telefónne číslo. Za kliknutie na rozšírenia reklamy však zaplatíte rovnako ako za klik na nadpis.
Teraz už viete, ako Google pracuje s vaším rozpočtom na PPC reklamu. A to je základ, aby vaše kampane čerpali rozpočet efektívne.
Je na vás, ktorú cenovú stratégiu zvolíte a ako budete postupovať pri dosahovaní svojich cieľov. Dôležité je, že Google Ads vám poskytuje kontrolu nad kreditom, vďaka čomu ho môžete minúť podľa plánu.
Najnovšia aktualizácia článku: 12. jún 2022
Máte problém s rozpočtom v Google Ads?
Venujte nám 15 minút a poradíme vám.
Získajte 15-minútovú konzultáciu zdarma.
K ničomu vás nezaväzuje.
Páči sa vám článok? Zdieľajte ho s priateľmi.
Začiatkom roka 2019 sme sa rozhodli, že potrebujeme zmenu a skúsime reklamu v Googli, ktorá bola pre nás veľkou neznámou. Výsledky spolupráce s Klucove-slova.sk zhrniem do jedného slova: TOP. Podnikanie sme rozbehli v iných číslach. Počet objednávok nám narástol o 70 % a spolupráca je pre nás veľkým prínosom. Ceníme si aj rýchle reakcie na naše požiadavky, profesionálny prístup, spoľahlivosť a dobre mienené rady.
Náš web si žiadal dizajnovú aj obsahovú úpravu a Klucove-slova.sk sme oslovili s požiadavkou na nové, pútavejšie texty. Dodané texty sa nám páčili a splnili svoj účel aj z hľadiska optimalizácie pre vyhľadávače, keď v SEO teste dosiahli 91 %.
Môžem potvrdiť, že firma Klucove-slova.sk nám vylepšila štatistiky nad očakávanie. Efektívne rozdeľuje a spravuje financie na Google reklamu. Oceňujem ochotnú komunikáciu a rýchle reakcie na potrebné zmeny v účte. Veľmi ma teší aj taká pridaná hodnota, akou sú rady na vylepšenie webových stránok. Môžem len odporučiť.
